.png){kind=logo}
¿Alguna vez has completado un formulario en alguna página web para poder descargar un e-book, un informe o una plantilla? Si es así, significa que ya tuviste contacto con un lead magnet.
En esta publicación te voy a mostrar 5 alternativas para que puedas construir fácilmente tus propios lead magnets y ponerlos en funcionamiento de inmediato.
En español, el término “Lead Magnet” viene a ser algo como “imán de clientes potenciales”.
Básicamente, un lead magnet consiste en una pieza de contenido tan atractiva y valiosa, que quien desee acceder a ella deberá, como mínimo, compartir sus datos de contacto.
Obviamente, el “atractiva y valiosa” es algo relativo y depende de para quién esté dirigida la pieza de contenido.
Por eso, antes de crear un lead magnet, lo primero que debes entender es a quién está dirigido y cuál es el objetivo que quieres ayudarle a cumplir.
Existen múltiples ejemplos de lead magnets, como:
Obviamente, los lead magnets sirven para capturar datos de contacto de posibles clientes. Pero el principal valor que ofrecen, consiste en poder segmentar.
Si tu lead magnet está enfocado en aportar valor a un segmento X de personas que atraviesan una situación Y, significa que los leads que consigas a través de dicho lead magnet muy probablemente harán parte de dicho segmento de personas y estarán atravesando dicha situación.
Esto permite entonces obtener leads con cierto nivel de segmentación desde el comienzo, lo cual abre la posibilidad de poner en práctica tácticas de marketing basadas en la personalización.
“Un lead magnet consiste en una pieza de contenido tan atractiva y valiosa, que quien desee acceder a ella deberá, como mínimo, compartir sus datos de contacto”
Los lead magnets son pieza fundamental en una estrategia de marketing de contenidos.
Básicamente, un lead magnet funciona de la siguiente manera:
Crear un lead magnet implica dos aspectos principales:
En cuanto al contenido, no vamos a entrar en detalle en esta publicación. Aquí nos enfocaremos en mostrar 5 alternativas para crear el mecanismo para capturar datos y entregar el contenido.
Veremos los aspectos relacionados con el funcionamiento del lead magnet. Aspectos específicos sobre cómo utilizar cada herramienta que a continuación mencionamos podrás encontrar en abundancia en Google o Youtube.
Esta opción brinda la posibilidad de que tu lead descargue el contenido que prometiste, una vez complete un formulario.
Necesitas:
Consiste en lo siguiente:
De esta manera, cuando alguien complete el formulario obtendrá un mensaje de agradecimiento con el enlace para descargar el contenido y tú habrás conseguido un nuevo lead.
Zapier es una plataforma que te permite conectar aplicaciones entre sí y crear automatizaciones entre ellas. Esta opción es una variación de la anterior. Es un poco más compleja pero puede ofrecer una mejor experiencia a los leads.
En este caso, al completar el formulario el nuevo lead recibirá el enlace de descarga en su bandeja de correo electrónico.
Necesitas:
Consiste en lo siguiente:
De esta manera, cuando alguien complete el formulario obtendrá un email con el enlace para descargar el contenido o con el contenido adjunto, y tú habrás conseguido un nuevo lead.
Esta es quizás la opción más fácil y rápida de las que vemos en esta publicación.
Gret es una plataforma que te permite subir todos tus contenidos (video, audio, archivos) y decidir si cada contenido tendrá acceso público, privado, gratuito o de pago.
Para configurar un lead magnet sólo necesitas una cuenta de Gret. Crea una aquí.
Consiste en:
Tus leads podrán descargar el contenido o consumirlo directamente a través de la plataforma de Gret, en cualquier dispositivo con conexión a internet.
Landbot es una plataforma que permite crear chatbots de manera muy fácil, sin necesidad de saber programación.
Con Landbot puedes crear mecanismos interactivos para obtener información de los leads, a través de una conversación automatizada, antes de entregarles el contenido que les prometiste.
Necesitas:
Consiste en:
Con esta opción podrás obtener leads de una manera más divertida que completar un formulario.
Manychat es una plataforma que permite crear automatizaciones para Facebook Messenger.
De manera similiar a Landbot, hace posible crear conversaciones automatizadas en las cuales se obtiene información de los leads y luego se envia el contenido prometido.
Representa una gran alternativa si eres fuerte en Facebook y usas Messenger como canal activo de comunicación con tu audiencia.
Necesitas:
Consiste en lo siguiente:
Con esta opción podrás poner en funcionamiento tus lead magnets dentro de Facebook Messenger.
Un lead magnet consiste en un mecanismo que permite obtener nuevos leads, a cambio de una pieza de contenido que resulta valiosa y atractiva para ellos.
Existen múltiples maneras de implementar un lead magnet.
Puedes hacerlo a través de formularios, sitios web, correo electrónico o plataformas de automatización. Pero de todas, quizás la más fácil y rápida es Gret.
