Cómo crear un Lead Magnet: 5 alternativas fáciles y rápidas

¿Alguna vez has completado un formulario en alguna página web para poder descargar un e-book, un informe o una plantilla? Si es así, significa que ya tuviste contacto con un lead magnet.

En esta publicación te voy a mostrar 5 alternativas para que puedas construir fácilmente tus propios lead magnets y ponerlos en funcionamiento de inmediato.

Qué es un Lead Magnet y para qué sirve

En español, el término “Lead Magnet” viene a ser algo como “imán de clientes potenciales”.

Básicamente, un lead magnet consiste en una pieza de contenido tan atractiva y valiosa, que quien desee acceder a ella deberá, como mínimo, compartir sus datos de contacto.

Obviamente, el “atractiva y valiosa” es algo relativo y depende de para quién esté dirigida la pieza de contenido.

Por eso, antes de crear un lead magnet, lo primero que debes entender es a quién está dirigido y cuál es el objetivo que quieres ayudarle a cumplir.

Existen múltiples ejemplos de lead magnets, como:

  • E-books
  • Informes
  • Infografías
  • Plantillas
  • Resúmenes
  • Guías paso a paso

Obviamente, los lead magnets sirven para capturar datos de contacto de posibles clientes. Pero el principal valor que ofrecen, consiste en poder segmentar.

Si tu lead magnet está enfocado en aportar valor a un segmento X de personas que atraviesan una situación Y, significa que los leads que consigas a través de dicho lead magnet muy probablemente harán parte de dicho segmento de personas y estarán atravesando dicha situación.

Esto permite entonces obtener leads con cierto nivel de segmentación desde el comienzo, lo cual abre la posibilidad de poner en práctica tácticas de marketing basadas en la personalización.


“Un lead magnet consiste en una pieza de contenido tan atractiva y valiosa, que quien desee acceder a ella deberá, como mínimo, compartir sus datos de contacto”

Cómo funciona un Lead Magnet

Los lead magnets son pieza fundamental en una estrategia de marketing de contenidos.

Básicamente, un lead magnet funciona de la siguiente manera:

  1. Creas tu lead magnet. Ya vamos a ver cómo se hace.
  2. Lo compartes en tus publicaciones de blog, tus redes sociales, boletín de correo electrónico, etc.
  3. Obtienes leads.
  4. Incluyes a tus nuevos leads en tu proceso comercial. Deberías hacerlo de una manera más personalizada y cercana. El haber sido atraído por un lead magnet puede revelar mucha información sobre las problemáticas que enfrenta u objetivos que quiere alcanzar un lead.
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Cómo crear un Lead Magnet

Crear un lead magnet implica dos aspectos principales:

  1. El contenido.
  2. El mecanismo para capturar datos y entregar el contenido.

En cuanto al contenido, no vamos a entrar en detalle en esta publicación. Aquí nos enfocaremos en mostrar 5 alternativas para crear el mecanismo para capturar datos y entregar el contenido.

Veremos los aspectos relacionados con el funcionamiento del lead magnet. Aspectos específicos sobre cómo utilizar cada herramienta que a continuación mencionamos podrás encontrar en abundancia en Google o Youtube.

1. GOOGLE FORMS + GOOGLE DRIVE

Esta opción brinda la posibilidad de que tu lead descargue el contenido que prometiste, una vez complete un formulario.

Necesitas:

  • Una cuenta de Gmail. Con ella tendrás acceso a Google Drive y a Google Forms.

Consiste en lo siguiente:

  1. Subir a Google Drive el contenido que entregarás a los leads y crear un enlace para compartirlo.
  2. Crear un formulario de Google a través del cual obtendrás la información de cada nuevo lead.
  3. En la configuración del formulario de Google, ve a “Presentación” y configura el “Mensaje de confirmación” incluyendo el enlace de descarga del archivo que entregarás a los leads.


Cómo crear un lead magnet con Google Forms


De esta manera, cuando alguien complete el formulario obtendrá un mensaje de agradecimiento con el enlace para descargar el contenido y tú habrás conseguido un nuevo lead.

2. GOOGLE FORMS + ZAPIER + GMAIL

Zapier es una plataforma que te permite conectar aplicaciones entre sí y crear automatizaciones entre ellas. Esta opción es una variación de la anterior. Es un poco más compleja pero puede ofrecer una mejor experiencia a los leads.

En este caso, al completar el formulario el nuevo lead recibirá el enlace de descarga en su bandeja de correo electrónico.

Necesitas:

  • Una cuenta de Gmail. Con ella tendrás acceso a Google Drive y a Google Forms.
  • Una cuenta de Zapier.

Consiste en lo siguiente:

  1. Subir a Google Drive el contenido que entregarás a los leads y crear un enlace para compartirlo.
  2. Crear un formulario de Google a través del cual obtendrás la información de cada nuevo lead.
  3. Crear un Zap que integre Google Forms con Gmail, en el cual, el disparador será una nueva entrada en el formulario y la acción será el envío del correo electrónico con el enlace para descargar el archivo o con el archivo adjunto, según prefieras.

Cómo crear un lead magnet con Google Forms y Zapier


De esta manera, cuando alguien complete el formulario obtendrá un email con el enlace para descargar el contenido o con el contenido adjunto, y tú habrás conseguido un nuevo lead.

3. GRET

Esta es quizás la opción más fácil y rápida de las que vemos en esta publicación.

Gret es una plataforma que te permite subir todos tus contenidos (video, audio, archivos) y decidir si cada contenido tendrá acceso público, privado, gratuito o de pago.

Para configurar un lead magnet sólo necesitas una cuenta de Gret. Crea una aquí.

Consiste en:


  1. Subir un contenido a tu cuenta en Gret. Puedes subir audios, videos o archivos.

Cómo crear un lead magnet con Gret - Paso 1


  1. Marcar la casilla “se permiten descargas”.

Cómo crear un lead magnet con Gret - Paso 1


  1. Copiar la URL de tu contenido y compartirla donde quieras.
Cómo crear un lead magnet con Gret - Paso 3


Tus leads podrán descargar el contenido o consumirlo directamente a través de la plataforma de Gret, en cualquier dispositivo con conexión a internet.

4. LANDBOT

Landbot es una plataforma que permite crear chatbots de manera muy fácil, sin necesidad de saber programación.

Con Landbot puedes crear mecanismos interactivos para obtener información de los leads, a través de una conversación automatizada, antes de entregarles el contenido que les prometiste.

Necesitas:

  • Una cuenta de Landbot. Crea una aquí.
  • Una cuenta de Gmail. Con ella tendrás acceso a Google Drive.


Consiste en:

  1. Subir a Google Drive el contenido que entregarás a los leads y crear un enlace para compartirlo.
  2. Crear un chatbot que interactúe con el lead, haciendo preguntas y obteniendo información. Obviamente, se debe incluir una pregunta para capturar dirección de correo electrónico.


Cómo crear un lead magnet con Landbot - Paso 1
  1. Incluir una etapa correspondiente a “Enviar email”.
Cómo crear un lead magnet con Landbot - Paso 2
  1. En “Email message” incluir un enlace al contenido que subiste a Google Drive.

Cómo crear un lead magnet con Landbot - Paso 3


  1. Compartir la URL de tu chatbot en el canal digital que prefieras o insértalo en tu sitio web.


Con esta opción podrás obtener leads de una manera más divertida que completar un formulario.


5. MANYCHAT

Manychat es una plataforma que permite crear automatizaciones para Facebook Messenger.

De manera similiar a Landbot, hace posible crear conversaciones automatizadas en las cuales se obtiene información de los leads y luego se envia el contenido prometido.

Representa una gran alternativa si eres fuerte en Facebook y usas Messenger como canal activo de comunicación con tu audiencia.

Necesitas:

  • Una cuenta PRO de Manychat. Para crear una cuenta en Manychat debes tener una cuenta de Facebook y acceso a la página de Facebook de tu negocio.
  • Una cuenta de Gmail. Con ella tendrás acceso a Google Drive.


Consiste en lo siguiente:

  1. Subir a Google Drive el contenido que entregarás a los leads y crear un enlace para compartirlo.
  2. Crear un chatbot que interactúe con el lead, haciendo preguntas y obteniendo información. Obviamente, se debe incluir una pregunta para capturar dirección de correo electrónico.


Cómo crear un lead magnet con Manychat - Paso 1


  1. Incluir una etapa correspondiente a “Enviar email”. En el contenido del email asegúrate de incluir un enlace al contenido que subiste a Google Drive.

Cómo crear un lead magnet con Manychat - Paso 2


  1. Publicar tu chatbot.


Con esta opción podrás poner en funcionamiento tus lead magnets dentro de Facebook Messenger.

Conclusiones

Un lead magnet consiste en un mecanismo que permite obtener nuevos leads, a cambio de una pieza de contenido que resulta valiosa y atractiva para ellos.

Existen múltiples maneras de implementar un lead magnet.

Puedes hacerlo a través de formularios, sitios web, correo electrónico o plataformas de automatización. Pero de todas, quizás la más fácil y rápida es Gret.

Autor

Juan Carlos Franco Zafra

Asuntos de Marketing en Gret
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